Keskeisin ero on mielestäni siinä, että myynti on tuote-/ palvelukeskeistä eli lähtee ko firman lähtökohdista. Asiakkaan ostamisessa auttamisessa taas lähdetään liikkeelle puhtaasti Asiakkaan lähtökohdista. Tästä syystä kannustan unohtamaan myymisen ja…
Jatkossa toteutan myös myynnin ja asiakashankinnan ulkoistusoperaatioita. Tässä kun olen yrittäjänä saanut kymmenenä eri vuotena palvella asiakkaita mitä erilaisemmissa myynnin ja asiakashankinnan (=lue markkinointi) kehittämisharjoituksissa niin on mukava kehittää myös…
Hämmentävän usein huipputulosten takana on menestyminen teemoissa: fokus, ajankäyttö ja itsensä johtaminen. Aika kun sattuu olemaan se rajallinen resurssi, niin siitä kirjailen muutaman rivin verran. Ko. teemojen tärkeysjärjestys vaihtelee tietenkin…
Erinomainen tavoite on mielestäni sellainen, joka saa innostuksen viriämään joka aamuisen hammaspesun yhteydessä sekä nostattaa ihon kananlihalle. Syy tuollaisen tavoitteen tarpeellisuudelle piilee siinä yksinkertaisessa mutta väistämättömän realistisessa todellisuudessa, että aktiivisen…
Ikiaikaisista myynnin murheista tämä klousaaminen eli kauppojen päättäminen on ehkä eniten kysymysmerkkejä sisältävä teema. Ja myös sellainen, johon halutaan eniten ratkaisuja. Rohkenen todeta, että monesti kauppojen päättäminen ei olekaan keskeisin…
Aktiivisilla toimilla tarkoitan siis sitä, että ponnisteluiden kohteena olevat asiakkaat eivät itse ole tehneet toimia päätyäkseen asiakkaiksi. Kun tarkastellaan myyntiä niin itse asiassa aika usein onkin kysymys siitä, että myynniksi…
Mikä aktiivinen asiakkuuksien hoitomalli? toimintamalli, jonka mukaan toimitaan asiakkaiden hyväksi eri vaiheissa (esimerkkejä vaiheista: www-sivut, optimaalisimmat asiakaskohderyhmät, kannattavimmat asiakas- ja tuoteryhmät, asiakkaiden valinta, asiakashankinta, tapaamisten sovinta, tapaamiset, tarjoukset, kauppojen tekeminen,…
Suositukset ovat maailman vahvin markkinointimuoto. Tuohon kuninkuusluokkaan kannattaa siis voimallisesti pyrkiä. Olet varmaan kuullut, kuinka menestyville myyjille tulee paljon uusia kaupanmahdollisuuksia juuri suosittelujen perusteella. Kyseessä on aika yksinkertainen juttu. Ihminen,…
Myynnintekijä Holm Oy ja Strategic Accounting Finland Oy haluavat yhdessä tarjota asiakkailleen laajemman ja monipuolisemman palvelukokonaisuuden asiakkaittensa hyödyksi, joten yritykset ovat sopineet yhteistyöstä asiakasprojekteissa. Myynnintekijä Holm Oy toimii yritysten markkinointi-,…
Paluu arkeen alkaa monessa yrityksessä täydellä teholla vuodenvaihteen jälkeen. Mitä voimme odottaa myynnin tekevän? Toimintamalli, jolla jokainen yritys lisää myyntiänsä, on yksinkertaisuudessaan seuraava: Analysoi, mitkä nykyisistä asiakas- ja tuoteryhmistä tuovat…
