Ilman asiakashankintaa ei ole yhtään mitään! Ei asiakkaita, ei caseja, ei työstettäviä tarjouksia, ei kaupanpäätöksiä, ei referenssejä, ei suosittelua. Asiakashankinta vaatii hurjan määrän työtä, ja juuri tähän osioon moni sinänsä…
Vertaan ensivaikutelmaa kiinalaisten pingispelaajien tekemiin avaussyöttöihin. Heidän syöttönsähän ovat tunnetusti maailman parhaita. Taustalla on filosofia, jonka mukaan avaussyöttö on ainoa lyönti johon vastustaja ei voi vaikuttaa. Siksi kiinalaiset panostavat avaukseen…
Hyvä valmistautuminen lähtee kunnon yöunista. Niiden merkitystä jaksamisen perustuksena ei voi kyllin korostaa. Kunnon yöunien jälkeen on aika siirtyä vuorokauden tärkeimpään hetkeen, eli aamuun. Silloin valmistaudutaan työpäivään. Itse suosin melko…
Myynti on erittäin henkinen laji. Ja henkisessä lajissa menestyminen edellyttää erittäin vahvaa itseluottamusta. Miten sitten rakentaa tuota itseluottamusta? Varsinkin tilanteessa jossa kauppa on käynyt hieman heikommin? Miten siinä asiassa voi…
Lopussa kiitos seisoo. Tarinan lopulla saat käytännön vinkkejä siitä, miten saat kaupan käymään. Myynnissähän on kysymys kahdesta asiasta: ihmiseen vaikuttamisesta ja luottamuksen voittamisesta. Ihmiseen vaikuttaminen tarkoittaa sitä, että toiselle ihmiselle…
Myynnintekijä Holm suuntasi puolittaisesta porotaustastansa johtuen Leville vastaanottamaan Joulupukkia. Tuolla matkalla pääsin hienosti tutustumaan ja näkemään miten matkailumme keskeisessä kehityskohteessa asioita on kehitetty ja miten palveluiden tuottamisella pystytään tekemään myyntiä….
