Myönnä pois, muu työ sujuu kuin rasvattu, mutta myynti on ruosteessa. Usein yrittäjä osaa työnsä täydellisesti, mutta myyntiin ei ole saatu tarvittavaa koulutusta. Kuulen usein sanottavan, että myynti on vaikeaa. On totta, että myynnissä on haasteensa, mutta suurimmat haasteet löytyvät itsestä. Tarvitaan ensin toimivat rutiinit, myynnin mallit, joiden noudattamisesta syntyy se tarvittava itseluottamus myyntiin, joka todella tuottaa tuloksia.
Olen toiminut eri myynnin tehtävissä toistakymmentä vuotta ja näiden kokemusten pohjalta olen luonut Myyntimallin kehittäminen -ohjelman, jonka tarjoan nyt yrityksellenne. En todellakaan halua tarjota pelkkää ohjelmaa vaan mukana tulen myös minä. Ohjelma on myynnin valmennusta personal trainer -menetelmällä – tapa, jolla saadaan oikeita tuloksia aikaan!
Ari Holm – Myynnintekijä Holm
Myyntimallin kehittäminen on asiakkaan kanssa yhdessä toteutettava personal trainer -ohjelma, jossa myyntimallit sisäistetään onnistuneesti ja jossa tuloksia seurataan.
Asiakas voi tilata palvelusta myös osia, mikäli kokee tarvitsevansa preppausta vain joihinkin myynnin osa-alueisiin, kuten myyntisoittoihin, myyntikäynteihin tai myyntipuheeseen.
Mikäli tilanteesi ei mahdollista livevalmennusta, tarjolla on myös verkkovalmennus, jossa annan perusohjeita myynnin kehittämiseen ja myynnin parantamiseen.
Asiakkaitani
Palveluni ei rajoitu mihinkään tiettyyn toimialaan vaan on sovellettavissa kaikkeen, missä myyntiä tehdään – eli ihan jokaiseen toimialaan! Olen tehnyt yhteistyötä aina sähköasentajista vaatekauppiaisiin ja hr-asiantuntijoista rakennuskoneita myyviin.
Case ELY-keskus
Asiakkaani toivoi apuja näihin:
- Tuotteiden tarkastelu asiakkaan näkökulmasta (jatkojalostus)
- Hinnoittelu ja kannattavuus
- Markkinointisuunnitelma ja sen kirkastaminen (digitalisaation hyödyntäminen)
- Oma myyntiosaaminen: argumentointi ja palvelun hyödyn esittäminen asiakkaalle
- Uusasiakashankinnan kehittäminen nykyaikaiseksi kasvun ja työllistämisen mahdollistamiseksi.
Prosessi meni käytännössä seuraavasti:
- Asiakas oli tarkkaan funtsinut mitä hän haluaa
- Soitti ELYyn ja kysyi, onko hänen tarpeisiinsa saatavissa tukea
- Sieltä kerrottiin, että on kyllä. Ja ohjeistettiin valitsemaan sopivaksi katsomansa konsultti ja olemaan häneen yhteydessä
- Kun asiakas soitti minulle ja kuvasi probleeminsa, niin puhelumme jälkeen hän vakuuttui, että juuri minä olen hänelle oikea auttaja
- Sitten asiakas laittoi hakemuksen sisään
Olen vuosien varrella ollut monessa mukana, tutustu tarkemmin alta!
Strategic Accounting Finland Oy on konkreettinen työnäyte osaamisen kaupallistamisessa sekä tuotteistamisessa.
