Myynnintekijä Holm Oy ja Strategic Accounting Finland Oy haluavat yhdessä tarjota asiakkailleen laajemman ja monipuolisemman palvelukokonaisuuden asiakkaittensa hyödyksi, joten yritykset ovat sopineet yhteistyöstä asiakasprojekteissa.

Myynnintekijä Holm Oy toimii yritysten markkinointi-, myyntitoimien ja asiakkuuksien kehittämistoimien asiantuntijana.

Strategic Accounting Finland Oy tuo asiakkaiden käyttöön pitkälle kehitetyn yrityksen taloudellisen suorituskyvyn mittaamisen kokemuksensa myyntitoimien tehostamiseen.

Mitä palvelussa tehdään?

  • käydään läpi ne seikat, joihin myynti pystyy vaikuttamaan ja joilla on KVT eli Kassavirtatulos- vaikuttavuus
  • analysoitavia seikkoja ovat mm.:
    • tyypilliset toimitusajat
    • laskutusnopeus – toimituksesta laskuksi
    • maksuehdot
    • maksujen viiveanalyysi – maksetaanko ajoissa
    • maksut vs kustannuskertymä etenkin projektikaupoissa
    • mahdolliset toimituksiin liittyvät lisät
    • prosessi tarjouksen muututtua tilaukseksi
    • toimitusehdot
    • tavaroiden tilausketjun viiveet – myynkö omasta varastosta vai toimittajan varastosta jo ennen kuin olen ostanut tuotteen/materiaalit
  • luodaan laskentamalli/estimaatio siitä, mikä olisi KVT, jos seikat, jotka vaikuttavat KVT:hen olisivat toisin
  • työpaja/ koulutus myyjille siitä miten säädät KVT:tä kasvattavat seikat myyntitilanteessa

Asiakkaan saanto:

  • ymmärrys niistä seikoista, jotka kasvattavat KVT:tä ja joista sovitaan myyntihetkellä asiakkaan kanssa – niistä, jotka eivät muuta hintaa
  • arvio nykytilanteesta ja kehityspotentiaalista
  • estimaatiolaskelman siitä mikä olisi uusi KVT jo nykyiselläkin liikevaihdolla, jos myynnissä sovittaisiin asioista toisin kuin nyt
  • myyjille koulutus siitä miten KVT:hen vaikuttavista seikoista sovitaan asiakkaan kanssa kauppojen solminnan yhteydessä
    • yhtä kaikki: osaaminen KVT:tä kasvattavasta myynnin toteuttamisesta kehittyy

Palvelun arvioitu kesto on luokkaa 3-5 päivää.

Lisätietoja antavat Ari Holm Myynnintekijä Holm Oy:stä puhelin 050 366 3381  ja Managing Partner Pekka Kotiaho Strategic Accounting Finland Oy:stä puhelin 040 75 95 176

Myynnintekijä Holm

Myynnintekijä Holm

Olen koko urani auttanut loppuasiakkaita saamaan parhaat tuotteet sekä palvelut ja auttanut myös kulloistakin myyntiryhmääni aktiivisten myyntioppieni mukaisesti. Kun kyseessä on myynnin tai asiakaspalvelun kehittäminen, tarjoan kaiken osaamiseni ja kokemukseni Sinun käyttöösi.

LATAA ILMAINEN B2B-MYYJÄN AAKKOSET -KIRJA!