Myynnintekijä Holm Oy ja Strategic Accounting Finland Oy haluavat yhdessä tarjota asiakkailleen laajemman ja monipuolisemman palvelukokonaisuuden asiakkaittensa hyödyksi, joten yritykset ovat sopineet yhteistyöstä asiakasprojekteissa.
Myynnintekijä Holm Oy toimii yritysten markkinointi-, myyntitoimien ja asiakkuuksien kehittämistoimien asiantuntijana.
Strategic Accounting Finland Oy tuo asiakkaiden käyttöön pitkälle kehitetyn yrityksen taloudellisen suorituskyvyn mittaamisen kokemuksensa myyntitoimien tehostamiseen.
Mitä palvelussa tehdään?
- käydään läpi ne seikat, joihin myynti pystyy vaikuttamaan ja joilla on KVT eli Kassavirtatulos- vaikuttavuus
- analysoitavia seikkoja ovat mm.:
- tyypilliset toimitusajat
- laskutusnopeus – toimituksesta laskuksi
- maksuehdot
- maksujen viiveanalyysi – maksetaanko ajoissa
- maksut vs kustannuskertymä etenkin projektikaupoissa
- mahdolliset toimituksiin liittyvät lisät
- prosessi tarjouksen muututtua tilaukseksi
- toimitusehdot
- tavaroiden tilausketjun viiveet – myynkö omasta varastosta vai toimittajan varastosta jo ennen kuin olen ostanut tuotteen/materiaalit
- luodaan laskentamalli/estimaatio siitä, mikä olisi KVT, jos seikat, jotka vaikuttavat KVT:hen olisivat toisin
- työpaja/ koulutus myyjille siitä miten säädät KVT:tä kasvattavat seikat myyntitilanteessa
Asiakkaan saanto:
- ymmärrys niistä seikoista, jotka kasvattavat KVT:tä ja joista sovitaan myyntihetkellä asiakkaan kanssa – niistä, jotka eivät muuta hintaa
- arvio nykytilanteesta ja kehityspotentiaalista
- estimaatiolaskelman siitä mikä olisi uusi KVT jo nykyiselläkin liikevaihdolla, jos myynnissä sovittaisiin asioista toisin kuin nyt
- myyjille koulutus siitä miten KVT:hen vaikuttavista seikoista sovitaan asiakkaan kanssa kauppojen solminnan yhteydessä
- yhtä kaikki: osaaminen KVT:tä kasvattavasta myynnin toteuttamisesta kehittyy
Palvelun arvioitu kesto on luokkaa 3-5 päivää.
Lisätietoja antavat Ari Holm Myynnintekijä Holm Oy:stä puhelin 050 366 3381 ja Managing Partner Pekka Kotiaho Strategic Accounting Finland Oy:stä puhelin 040 75 95 176
