Jos puhelut eivät johda tapaamisiin, ongelma ei yleensä ole pelkästään soittojen määrässä. Useimmiten syy löytyy kohderyhmästä, viestin kärjestä, ajoituksesta tai siitä, että tapaamista yritetään sopia liian aikaisin. B2B-myynnissä hyvä puhelu…
Jos asiakastapaamisia on liian vähän, ongelma ei yleensä ole vain kalenterissa vaan koko B2B-asiakashankinnan ketjussa. Liian vähäinen määrä tapaamisia johtuu tyypillisesti siitä, että kohderyhmä on epätarkka, yhteydenotto ei osu asiakkaan…
B2B-asiakastapaamisia saa enemmän silloin, kun tapaamisen sopiminen ei ole myynnin ainoa tavoite vaan osa toimivaa asiakashankintaa. Jos tapaamisia tulee liian vähän, syy on yleensä yhdessä tai useammassa kohdassa: kohderyhmä on…
B2B-ajanvaraus toimii parhaiten silloin, kun tavoitteena ei ole vain täyttää kalenteria vaan avata oikeita myyntimahdollisuuksia. Jos tapaamisia tulee liian vähän, syy ei yleensä ole pelkästään puhelumäärässä. Usein ongelma löytyy kohderyhmästä,…
Myyntiputki Excelissä voi toimia pienelle yritykselle yllättävän hyvin, jos myyntiä tekee yksi tai kaksi ihmistä, asiakkuuksia on rajallinen määrä ja jokaiselle liidille on selkeä omistaja. Ongelmat alkavat yleensä silloin, kun…
CRM käyttöön pienelle yritykselle onnistuu yllättävän kevyesti, kun tavoite pidetään selkeänä: mitään järjestelmää ei kannata ottaa käyttöön raportointia varten, vaan siksi että asiakashankinta, myyntiputki ja jatkoseuranta eivät hajoa muistilappuihin, sähköposteihin…
Myynnin tehostaminen pk-yrityksessä onnistuu yleensä parhaiten silloin, kun ongelmaa ei yritetä ratkaista yhdellä tempulla vaan korjaamalla myynnin arjen tekeminen systemaattiseksi. Käytännössä se tarkoittaa selkeää kohderyhmää, toimivaa myyntiviestiä, riittävää kontaktointia, seurantaa…
Myyntimallin rakentaminen tarkoittaa käytännössä sitä, että yritykselle sovitaan selkeä tapa hankkia asiakkaita, avata myynticaseja, edistää keskusteluja ja viedä kiinnostuneet asiakkaat seuraavaan vaiheeseen. Ilman mallia myynti jää helposti yksittäisten ihmisten varaan:…
Jos myynnin arki on sekavaa, ongelma ei yleensä ole se, etteikö yrityksessä osattaisi myydä. Useammin syy on siinä, että asiakashankinta, seuranta ja vastuut elävät päivästä toiseen ilman selkeää rytmiä. Silloin…
Kiinnostuneen asiakkaan seuranta B2B-myynnissä ratkaisee usein sen, syntyykö myynticase vai valuuko hyvä mahdollisuus hiljaisuudessa hukkaan. Miten seurata kiinnostunutta asiakasta B2B-myynnissä? Yksinkertainen vastaus on tämä: sovi aina seuraava askel, kirjaa se…
