B2B-ajanvaraus toimii parhaiten silloin, kun tavoitteena ei ole vain täyttää kalenteria vaan avata oikeita myyntimahdollisuuksia. Jos tapaamisia tulee liian vähän, syy ei yleensä ole pelkästään puhelumäärässä. Usein ongelma löytyy kohderyhmästä,…
Myyntiputki Excelissä voi toimia pienelle yritykselle yllättävän hyvin, jos myyntiä tekee yksi tai kaksi ihmistä, asiakkuuksia on rajallinen määrä ja jokaiselle liidille on selkeä omistaja. Ongelmat alkavat yleensä silloin, kun…
CRM käyttöön pienelle yritykselle onnistuu yllättävän kevyesti, kun tavoite pidetään selkeänä: mitään järjestelmää ei kannata ottaa käyttöön raportointia varten, vaan siksi että asiakashankinta, myyntiputki ja jatkoseuranta eivät hajoa muistilappuihin, sähköposteihin…
Myynnin tehostaminen pk-yrityksessä onnistuu yleensä parhaiten silloin, kun ongelmaa ei yritetä ratkaista yhdellä tempulla vaan korjaamalla myynnin arjen tekeminen systemaattiseksi. Käytännössä se tarkoittaa selkeää kohderyhmää, toimivaa myyntiviestiä, riittävää kontaktointia, seurantaa…
Myyntimallin rakentaminen tarkoittaa käytännössä sitä, että yritykselle sovitaan selkeä tapa hankkia asiakkaita, avata myynticaseja, edistää keskusteluja ja viedä kiinnostuneet asiakkaat seuraavaan vaiheeseen. Ilman mallia myynti jää helposti yksittäisten ihmisten varaan:…
Jos myynnin arki on sekavaa, ongelma ei yleensä ole se, etteikö yrityksessä osattaisi myydä. Useammin syy on siinä, että asiakashankinta, seuranta ja vastuut elävät päivästä toiseen ilman selkeää rytmiä. Silloin…
Kiinnostuneen asiakkaan seuranta B2B-myynnissä ratkaisee usein sen, syntyykö myynticase vai valuuko hyvä mahdollisuus hiljaisuudessa hukkaan. Miten seurata kiinnostunutta asiakasta B2B-myynnissä? Yksinkertainen vastaus on tämä: sovi aina seuraava askel, kirjaa se…
Kiinnostuneet asiakkaat unohtuvat yllättävän usein silloin, kun B2B-myynti nojaa muistiin, yksittäisiin muistiinpanoihin tai kiireen keskellä tehtyihin lupauksiin palata asiaan myöhemmin. Ongelma ei yleensä johdu siitä, etteikö myyntiä haluttaisi tehdä, vaan…
Kun myynti riippuu liikaa yhdestä ihmisestä, yrityksen kasvu, ennustettavuus ja asiakashankinta ovat haavoittuvia. Yksi avainhenkilö voi pitää myyntiputken liikkeessä, mutta samalla koko tekeminen nojaa hänen kontakteihinsa, tapaansa toimia ja kykyynsä…
Monessa pk-yrityksessä myynti nojaa liikaa yksittäisten ihmisten aktiivisuuteen, fiilikseen tai siihen, kuka ehtii soittaa asiakkaalle ensimmäisenä. Siksi kysymys miten saada myynti systemaattiseksi pk-yrityksessä on käytännössä kysymys siitä, miten uusasiakashankinta, myyntiputki…
