Myynnin systematisointi tarkoittaa käytännössä sitä, että myynti ei perustu satunnaisiin yhteydenottoihin, yksittäisen myyjän muistamiseen tai siihen, että yrittäjä ehtii tehdä myyntiä muiden töiden välissä. Kun myynti tehdään järjestelmällisesti, tiedetään kenelle…
B2B-myyntiprosessi on toimiva silloin, kun se tekee uusasiakashankinnasta, myynticasejen avaamisesta ja kauppojen edistämisestä toistettavaa. Käytännössä se tarkoittaa selkeää etenemistä: oikea kohderyhmä valitaan, päättäjät kontaktoidaan monikanavaisesti, asiakkaan tilanne kartoitetaan, kiinnostus muutetaan…
Paljonko ulkoistettu myynti maksaa? Yksittäinen hinta ei kerro vielä juuri mitään, koska ratkaisevaa on se, mitä myynnin ulkoistaminen käytännössä sisältää, kuinka hyvin kohderyhmä on rajattu ja syntyykö työstä oikeita myyntimahdollisuuksia….
B2B-myyntikumppani on järkevä ratkaisu silloin, kun yritys tarvitsee lisää asiakashankintaa ja myyntimahdollisuuksia, mutta oma aika, osaaminen tai resurssit eivät riitä systemaattiseen tekemiseen. Hyvä kumppani ei keskity vain tapaamisten sopimiseen, vaan…
B2B-liidien hankinta toimii parhaiten silloin, kun sitä ei ajatella pelkkänä nimilistojen keräämisenä vaan järjestelmällisenä tapana avata oikeita myyntimahdollisuuksia. Liidien hankinta B2B-ympäristössä tarkoittaa käytännössä sitä, että valitaan oikeat asiakaskohderyhmät, rakennetaan toimiva…
Uuden palvelun kysyntää kannattaa testata ennen rekrytointia kevyesti, mutta järjestelmällisesti. Käytännössä tämä tarkoittaa sitä, että rajaat kohderyhmän, kirkastat asiakkaalle merkityksellisen hyödyn, lähestyt valittuja päättäjiä monikanavaisesti ja seuraat, syntyykö aitoja myynticaseja….
B2B-asiakashankinta ei toimi yleensä siksi, että tekeminen jää epäsäännölliseksi, kohderyhmä on liian väljä, viesti ei osu asiakkaan hyötyyn ja jatkoseuranta katkeaa liian aikaisin. Monessa pk-yrityksessä ongelma ei ole se, etteikö…
Jos myynti junnaa paikallaan, ongelma ei yleensä ole vain siinä, että tapaamisia on liian vähän tai myyjät yrittävät liian vähän. Useimmiten taustalla on 2–3 selkeää pullonkaulaa: kohderyhmä on liian väljä,…
Myyntiputki ei täyty yleensä siksi, että asiakashankinta ei ole riittävän systemaattista, kohderyhmä on liian väljä, ensimmäinen yhteydenotto ei osu asiakkaan hyötyyn tai kiinnostuneisiin ei palata ajoissa. B2B-myynnissä ongelma ei useimmiten…
Uusia asiakkaita ei tule tarpeeksi yleensä siksi, että asiakashankinta ei ole säännöllistä, kohderyhmä on liian väljä, viesti ei osu asiakkaan hyötyyn tai kiinnostuneisiin ei palata ajoissa. B2B-yrityksessä ongelma ei useimmiten…
