Kylmäsoitto vinkit toimivat parhaiten silloin, kun puhelu ei yritä väkisin myydä eikä sopia tapaamista liian aikaisin. B2B-myynnissä hyvä kylmäsoitto tähtää ensin keskustelun avaamiseen, asiakkaan tilanteen ymmärtämiseen ja siihen, että syntyy…
Hyvä myyntiscripti puheluun ei ole sana sanalta luettava monologi, vaan selkeä runko, joka auttaa viemään keskustelua eteenpäin luontevasti. B2B-myynnissä scriptin tehtävä on auttaa myyjää avaamaan keskustelu asiakkaan hyöty edellä, kartoittamaan…
Ajanvarauspalvelu yrityksille toimii parhaiten silloin, kun sen tehtävä ei ole vain täyttää kalenteria vaan avata oikeita myyntimahdollisuuksia. Moni pk-yritys ostaa ajanvarausta siksi, että uusasiakashankinta jää arjessa muiden töiden alle, omat…
B2B buukkauspalvelu voi auttaa, kun omassa arjessa asiakastapaamisten sopiminen jää muiden töiden alle eikä myyntiputki täyty riittävän tasaisesti. Palvelu ei kuitenkaan ole hyvä vain siksi, että kalenteriin saadaan enemmän merkintöjä….
Myyntikeskustelu ilman tyrkyttämistä alkaa siitä, että et yritä pakottaa tapaamista tai esitellä koko palveluasi ensimmäisessä kontaktissa. Toimiva aloitus näyttää asiakkaalle nopeasti, miksi juuri hänen tilanteensa voisi olla keskustelun arvoinen. B2B-myynnissä…
B2B-myyntipuhelu toimii parhaiten silloin, kun sen tavoite ei ole väkisin sopia tapaamista vaan avata keskustelu oikean päättäjän kanssa ja selvittää, onko myynticasea olemassa. Hyvä myyntipuhelu B2B -tilanteessa on lyhyt, selkeä…
Potentiaaliset asiakkaat eivät vastaa yleensä siksi, että yhteydenotto tulee väärään aikaan, viesti ei osu asiakkaan hyötyyn tai seuranta loppuu liian aikaisin. B2B-asiakashankinnassa hiljaisuus ei vielä tarkoita, ettei kiinnostusta ole. Usein…
Jos puhelut eivät johda tapaamisiin, ongelma ei yleensä ole pelkästään soittojen määrässä. Useimmiten syy löytyy kohderyhmästä, viestin kärjestä, ajoituksesta tai siitä, että tapaamista yritetään sopia liian aikaisin. B2B-myynnissä hyvä puhelu…
Jos asiakastapaamisia on liian vähän, ongelma ei yleensä ole vain kalenterissa vaan koko B2B-asiakashankinnan ketjussa. Liian vähäinen määrä tapaamisia johtuu tyypillisesti siitä, että kohderyhmä on epätarkka, yhteydenotto ei osu asiakkaan…
B2B-asiakastapaamisia saa enemmän silloin, kun tapaamisen sopiminen ei ole myynnin ainoa tavoite vaan osa toimivaa asiakashankintaa. Jos tapaamisia tulee liian vähän, syy on yleensä yhdessä tai useammassa kohdassa: kohderyhmä on…
