Jos myyntiä pitäisi kasvattaa ilman raskasta rekrytointia, ratkaisu ei yleensä ole odottaa parempaa hetkeä vaan valita kevyempi tapa lisätä tekemistä heti. Pk-yrityksessä tavallisia vaihtoehtoja ovat myynnin ulkoistaminen, osa-aikainen ulkoinen myyntiresurssi,…
Ulkoistettu myynti vai buukkaus on monelle pk-yritykselle ajankohtainen kysymys silloin, kun uusia asiakkaita pitäisi saada lisää, mutta oma aika tai myyntiresurssi ei riitä. Lyhyt vastaus on tämä: jos tarvitset vain…
Ulkoistettu myynti vai oman myyjän rekrytointi on monelle pk-yritykselle ajankohtainen valinta silloin, kun uusia asiakkaita pitäisi saada lisää mutta myyntiin ei ole vielä selkeää resursointimallia. Yksinkertaistettuna rekrytointi sopii paremmin tilanteeseen,…
Myynnin ulkoistaminen kannattaa pk-yrityksessä silloin, kun uusia asiakkaita pitäisi saada lisää mutta oma aika, osaaminen tai tekemisen systematiikka ei riitä. Tyypillinen tilanne on se, että yrittäjä, toimitusjohtaja tai asiantuntija hoitaa…
Myynnin ulkoistaminen tarkoittaa käytännössä sitä, että yritys tuo myyntiin ulkoisen resurssin silloin, kun oma aika, osaaminen tai tekemisen systematiikka ei riitä kasvun tavoitteisiin. B2B-yritykselle se ei ole vain tapa sopia…
B2B uusasiakashankinta toimii parhaiten silloin, kun sitä tehdään järjestelmällisesti eikä kampanjamaisesti. Jos uusia asiakkaita tulee liian vähän, ongelma ei yleensä ole vain kanavassa, vaan siinä, että kohderyhmä on liian laaja,…
Ulkoistettu myynti tarkoittaa käytännössä sitä, että yritys hankkii käyttöönsä ulkoisen myyntiresurssin tekemään aktiivista asiakashankintaa, avaamaan myynticaseja ja viemään myyntiprosessia eteenpäin. Pk-yritykselle se on usein järkevä ratkaisu silloin, kun uusia asiakkaita…
B2B-asiakashankinta toimii parhaiten silloin, kun se ei perustu satunnaisiin yhteydenottoihin vaan selkeään rytmiin, oikeaan kohderyhmään ja sinnikkääseen jatkoseurantaan. Jos uusia asiakkaita ei tule tarpeeksi, syy ei yleensä ole yhdessä yksittäisessä…
